我做空壓機(jī)行業(yè)已經(jīng)有五六個(gè)年頭了，個(gè)人感覺(jué)2012年和2013年由于全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，直接影響到我們下流的空壓機(jī)的銷量和業(yè)績(jī)，那么，未來(lái)的2014年空壓機(jī)行業(yè)會(huì)是怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)呢？下面我從幾個(gè)方面來(lái)闡述我個(gè)人的觀點(diǎn)。

一、18屆三中全會(huì)以來(lái)，改革的號(hào)角還沒(méi)有吹響，既得利益集團(tuán)不會(huì)輕易放棄自己的領(lǐng)域，這個(gè)機(jī)制和體制體制問(wèn)題不是一兩年能解決和發(fā)展起來(lái)的，所以我感覺(jué)明天的經(jīng)濟(jì)還是一般般，不會(huì)太好也不會(huì)太壞，一般的空壓機(jī)銷售業(yè)務(wù)員一年銷售個(gè)50左右應(yīng)該不成問(wèn)題，平均下來(lái)一個(gè)月四臺(tái)，也就是說(shuō)一個(gè)星期一臺(tái)，應(yīng)該能維持個(gè)人生活和公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在一般的空壓機(jī)代理商一般10個(gè)人左右，幾個(gè)銷售和幾個(gè)維修工程師，平均一個(gè)人一年開(kāi)銷四萬(wàn)，一年下來(lái)一個(gè)公司頂多50萬(wàn)左右，現(xiàn)在一臺(tái)空壓機(jī)的利潤(rùn)在5K左右，一個(gè)業(yè)務(wù)員一年能為公司創(chuàng)造25萬(wàn)的利潤(rùn)，四個(gè)業(yè)務(wù)員就是100萬(wàn)，但空壓機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)大頭是在保養(yǎng)，這就是行業(yè)的潛規(guī)則所在。一臺(tái)50HP的螺桿式空壓機(jī)為例子，3000小時(shí)保養(yǎng)一次，一年有8760個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)一年要至少保養(yǎng)三次，一次一般的四種耗材（空濾、油濾、油分、空壓機(jī)油）這四樣的成本頂多800塊錢撐死，可保養(yǎng)一次的價(jià)格一般報(bào)價(jià)在3000到8000左右，一個(gè)廠一年的純保養(yǎng)利潤(rùn)至少是一萬(wàn)，這還不包括那些維修師傅一會(huì)說(shuō)這個(gè)配件多少錢，那個(gè)配件要調(diào)貨多少錢，現(xiàn)在一個(gè)中小空壓機(jī)公司的客戶一般在200個(gè)左右，你算下，一年收入200萬(wàn)，再加下銷售員除去工資等日常開(kāi)支剩下的75萬(wàn)，一個(gè)中小規(guī)模的空壓機(jī)代理商一年至少為賺個(gè)兩三百萬(wàn)左右，可想而知，那些代理商老板為什么有那么多房子和車子在大城市中生活了。所以說(shuō)搞這個(gè)空壓機(jī)行業(yè)的代理商還是挺賺錢的。

二、空壓機(jī)行業(yè)是吃百家飯的，不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響還是比較小的�？諌簷C(jī)是通用機(jī)械設(shè)備，一般只要是開(kāi)工廠的都需要購(gòu)買空壓機(jī)設(shè)備，像我接觸的電力行業(yè)，紡織，LED激光行業(yè)，模具行業(yè)很多很多，在此就不一一例舉了，國(guó)家的相關(guān)政策直接會(huì)影響到各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但every coin has two sides，這個(gè)行業(yè)不好并不意味著那個(gè)行業(yè)也不好，360行中都有此消彼漲的，但一個(gè)共同點(diǎn)就是他們都要購(gòu)買我們的空壓機(jī)，而且空壓機(jī)和打印機(jī)等設(shè)備一樣都要要保養(yǎng)的設(shè)備，所以嘛，做這個(gè)行業(yè)還是比較穩(wěn)固的崗位，這就是為什么現(xiàn)在的空壓機(jī)行業(yè)的人越來(lái)越多，價(jià)格越來(lái)越透明，銷售機(jī)器完全賺不到錢的原因之一了。

三、2014年是馬年，馬到成功嘛，在此我想談?wù)勅藗�(gè)人的一些想法以供大家來(lái)參考。時(shí)代是在不斷發(fā)展變化之中的，以前的光靠業(yè)務(wù)員靠?jī)蓷l腿跑業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)不符合實(shí)際了，一般是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可有的空壓機(jī)公司為了利潤(rùn)搞得什么品牌的空壓機(jī)都做，就給人一種不專業(yè)的代理，而各品牌的空壓機(jī)廠家也沒(méi)有辦法來(lái)控制一個(gè)代理商代理多家空壓機(jī)的品牌，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)品牌的空壓機(jī)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，價(jià)格越來(lái)越低，不過(guò)也被市場(chǎng)淘汰了一批小型的空壓機(jī)門店，適者生存，我們也希望更多的代理商加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，這樣我們的世界工廠才會(huì)有就近的代理商幫助其維修保養(yǎng)的。

最后總結(jié)一下，2014年是個(gè)好年頭，希望我們各位的空壓機(jī)事業(yè)更上一層樓！
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